優(yōu)酷亞克力制品, 我們不追求“物美價(jià)廉”!
優(yōu)酷亞克力制品, 我們不追求“物美價(jià)廉”!
我寧愿相信，好的商品就應(yīng)該有好的價(jià)格，有了好的價(jià)格才可能有好的利潤，有了好的利潤才可能有好的研發(fā)，有好的研發(fā)，才可能有更好的商品。
1990年代中期溫州打火機(jī)產(chǎn)業(yè)，溫州造與日本造的價(jià)格差：電子點(diǎn)火器，日本成本1.1元，溫州人0.2元；密封圈，日本成本0.2元，溫州人0.01元；塑料配件，日本成本0.6元，溫州人0.08元，再算上溫州工人月薪比日本工人低20倍。
一溜成本賬算下來，年輕的溫州老板很豪氣地一拍桌子：“一只打火機(jī)，日本造的市場零售價(jià)是一美元，溫州造是一元人民幣，看我們不干死小日本！”他大聲講出這段話的時(shí)候，溫州有3000多家大大小小的打火機(jī)工廠，年產(chǎn)20億只，儼然全球第一。
在過往的中國企業(yè)崛起史上，這樣的景象從來就不陌生。同樣的一個(gè)商品，我們的企業(yè)家們以令人驚訝的成本控制能力——包括原材料成本、制造工藝成本、勞工成本、土地成本、稅務(wù)成本、土地成本以及環(huán)境治理成本、營銷成本等等，硬生生地打垮了一個(gè)又一個(gè)領(lǐng)域的國際競爭對手，造就了Made in China的神話。曾經(jīng)中國最大的彩電工廠四川長虹的董事長倪潤峰更是總結(jié)過一個(gè)“30%生死線”的競爭規(guī)律：在同等功能的前提下，長虹彩電必須比日本和歐洲品牌便宜百分之三十，這是必須守住的“生死線”。
這條“生死線”，我們守了三十年。
溯至于今日，我們似乎應(yīng)該回答這樣的問題了：這條“生死線”還守不守得住，我們還應(yīng)不應(yīng)該去守這條“生死線”？
再回頭說那只打火機(jī)。
就在那位年輕的溫州老板很豪氣地拍桌子的時(shí)候，我拿起他的打火機(jī)，連打了三次才打出火，而那塊薄薄的鋼片卻差點(diǎn)掉下來，他很坦然地對我解釋說：“這是一次性打火機(jī)，很多人用幾回就丟了，沒必要像日本人做得那么結(jié)實(shí)。”
這個(gè)細(xì)節(jié)里隱含著一個(gè)事實(shí)，即溫州打火機(jī)的巨大價(jià)格優(yōu)勢，除了來自各項(xiàng)成本落差之外，其實(shí)也來自配件質(zhì)量和用戶體驗(yàn)的刻意下降，此外，作為產(chǎn)業(yè)的模仿后進(jìn)者，不必在技術(shù)迭代上進(jìn)行投入。
因此，所謂的“物美價(jià)廉”，“價(jià)廉”是硬梆梆的，“物美”則其實(shí)未必。
從2003年前后開始，隨著國內(nèi)原材料和勞動成本輪番上漲，溫州打火機(jī)工廠的壓力越來越大，行業(yè)平均利潤率跌到2%的可憐水平，大量工廠倒閉轉(zhuǎn)產(chǎn)，3000多家企業(yè)縮水至100余家，且全數(shù)茍延殘喘，而在這些年里，溫州人對打火機(jī)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)迭代進(jìn)步的貢獻(xiàn)幾乎為零。
小小的打火機(jī)，是一個(gè)小小的縮影，從中可以讀出一代人的野心、付出與局限。
制造業(yè)可謂中國經(jīng)濟(jì)的基本盤，它的可持續(xù)成長取決于量與質(zhì)的均衡遞進(jìn)。三十余年來，我們的制造產(chǎn)能已經(jīng)得到了空前的提升，從紐扣、家電到汽車、手機(jī)，無一不列全球第一，可是，賴以制勝的成本優(yōu)勢卻在不知不覺中煙消云散了，因此“物美價(jià)廉”的空間其實(shí)已經(jīng)被極端地壓扁。
更重要的是，當(dāng)今中國出現(xiàn)了數(shù)以億計(jì)的中產(chǎn)階層人士，他們開始認(rèn)真地關(guān)注商品的質(zhì)量與性能，這一族群有四個(gè)顯著的消費(fèi)特性。
第一，他們是典型的性能偏好者。即便是去買一雙運(yùn)動鞋，他們也明確地知道自己需要的是慢跑鞋，還是休閑鞋，或是登山鞋，而拉開他們的衣柜，一打清清爽爽的襯衫，春秋兩季各有不同，正式休閑必須分別，細(xì)分意味著品位，品位訴求于品質(zhì)，品質(zhì)指向于品牌；
第二，他們是精明的廣告辨識者。粗鄙的、腦白金式的洗腦廣告在他們看來是對智商的侮辱，他們迷信體驗(yàn)，更愿意相信來自同一審美水平的口碑傳播。他們很難認(rèn)同一個(gè)品牌，不過一旦入得法眼，卻會成為持續(xù)的消費(fèi)者和慷慨的分享者；
第三，他們愿意為高品質(zhì)埋單。他們相信好的商品就應(yīng)該有相匹配的價(jià)格，這既是對商品提供者的尊重與犒勞，也是對自我品味的一次認(rèn)可，消費(fèi)行為的必需性讓位于審美性，他們愿意為服務(wù)埋單，為設(shè)計(jì)埋單，為技術(shù)埋單，為流行元素埋單，商品提供者的每一份用心都值得用更多的金錢予以肯定；
第四，商品的定價(jià)與成本無關(guān)，而取決于消費(fèi)者心理的價(jià)值認(rèn)同。一只小坤包是用真皮還是人造革制成的，與它的標(biāo)價(jià)是三萬元還是一千元無關(guān)，那些訂購12萬元一只蘋果智能手表的嘗鮮者，對手表配件的制造成本毫無興趣。
這些新的消費(fèi)特性，是物質(zhì)充沛時(shí)代的標(biāo)志，意味著新的主流消費(fèi)理念的變革，而它們無一不是對“價(jià)廉物美”觀念的揚(yáng)棄。
讓人稍稍感到失望的是，當(dāng)今國內(nèi)的絕大多數(shù)制造商并沒有察覺這一潮流的改變，甚至在新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里，我們?nèi)匀荒慷玫氖顷惻f的“物美價(jià)廉”戰(zhàn)略的延續(xù)。
我們看到一些新銳的企業(yè)家，穿著喬布斯式的牛仔褲，站在碩大的LED屏前，非常細(xì)致地告訴臺下的聽眾，他們即將面世的襯衫，用了全世界最好的棉線、最好的印染工藝、最好的免燙技術(shù)，無論從質(zhì)量到品相，還是從舒適度到體面，都堪比新光百貨所有售價(jià)幾千元的襯衫，而價(jià)格卻只需129元。
每每看到這樣的演講場景，我總不由自主地遙想起當(dāng)年的溫州老板和倪潤峰。
我相信他的真誠，但我真的不相信他的未來。
我寧愿相信，好的商品就應(yīng)該有好的價(jià)格，有了好的價(jià)格才可能有好的利潤，有了好的利潤才可能有好的研發(fā)，有好的研發(fā)，才可能有更好的商品。
所謂的“物美價(jià)廉”，作為廣告概念是可以存在的，甚至作為階段性的促銷攻擊策略，也是值得嘗試的，但它不應(yīng)再是“中國制造”的絕殺神技，更不可能把“中國制造”帶到一個(gè)新的升級層次。
我寧愿相信，已經(jīng)粉墨登場的中產(chǎn)族群愿意為好的商品支付好的價(jià)格，他們愿意自己信賴的公司蒸蒸日上，有更高的利潤和市盈率，用更多的投入為他們提供更好的商品。
星轉(zhuǎn)斗移，萬物蝶變。今日中國市場，“30%生死線”不但守不住了，而且已經(jīng)完全不必再守。在這個(gè)意義上，“物美價(jià)廉”的時(shí)代真的可以結(jié)束了。
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優(yōu)酷亞克力制品，我們一直在努力！
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