優(yōu)酷有機(jī)玻璃制品：如何借別人的事給自己免費(fèi)打廣告？

縱觀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌營(yíng)銷之戰(zhàn)沒(méi)有結(jié)束，也不會(huì)結(jié)束，只會(huì)愈演愈烈：阿里巴巴上市，李娜退役， 蘇格蘭公投獨(dú)立未果，王菲謝霆鋒復(fù)合。 分別說(shuō)明了四點(diǎn)：一個(gè)時(shí)代開(kāi)始了，一個(gè)時(shí)代結(jié)束了， 一個(gè)時(shí)代剛想開(kāi)始就被結(jié)束了，一個(gè)以為結(jié)束了的時(shí)代又開(kāi)始了 。然而，不管時(shí)事如何變化，企業(yè)總會(huì)適時(shí)抓住這些熱點(diǎn)頭條，在消費(fèi)者眼球聚集之處，使勁借勢(shì)，強(qiáng)化品牌。

　　優(yōu)酷有機(jī)玻璃制品：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，靠單槍匹馬獨(dú)闖天下是很難成功的，“借力生財(cái)”、“借勢(shì)經(jīng)營(yíng)”才是企業(yè)邁向成功的捷徑。

　　企業(yè)通過(guò)熱點(diǎn)吸引消費(fèi)者眼球、借助消費(fèi)者自身的傳播力、依靠輕松娛樂(lè)的方式潛移默化地引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，將銷售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中，品牌，產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，節(jié)省財(cái)力、物力以此達(dá)到其營(yíng)銷目的。品牌要生存，無(wú)非兩條路，一是造勢(shì)，一是借勢(shì)。相對(duì)造勢(shì)而言，借勢(shì)的成本不見(jiàn)得多高，達(dá)到的效果卻是人盡皆知，何樂(lè)而不為？

　　優(yōu)酷有機(jī)玻璃制品：站在巨人的肩膀上，制造話題

　　利用熱點(diǎn)話題，焦點(diǎn)事件為企業(yè)揚(yáng)名，制造話題與用戶進(jìn)行近距離接觸與互動(dòng)，從而使企業(yè)強(qiáng)化品牌影響的目的。而如何制造熱點(diǎn)話題呢，讓你的用戶青睞你呢，在天策行品牌顧問(wèn)有限公司小編看來(lái)，話題營(yíng)銷的關(guān)鍵即在于“我有話題，等你參與分享，討論擴(kuò)散”使之達(dá)到免費(fèi)的品牌推廣。

　　話題營(yíng)銷以話題發(fā)起者來(lái)區(qū)分，其在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)形式有兩種：一種是經(jīng)過(guò)蓄意策劃的話題，由主體發(fā)起的話題營(yíng)銷，另外一種是由潛在顧客或利益相關(guān)者自發(fā)發(fā)起的話題，即由客體發(fā)起的話題被主體順勢(shì)引導(dǎo)形成的話題營(yíng)銷。

　　主體發(fā)起的話題，是企業(yè)事先構(gòu)思好的話題，然后微博、博客、論壇、官網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行話題的傳播。由于這種話題營(yíng)銷企業(yè)是掌握主動(dòng)權(quán)的，因此企業(yè)只有選擇精準(zhǔn)的話題并經(jīng)過(guò)縝密規(guī)劃、合理引導(dǎo)，才能發(fā)揮話題的營(yíng)銷效果。

　　比如近日阿里巴巴的上市，這則新聞已經(jīng)霸占了各大媒體頭條許久，各種傳聞、聲明再到各類消息的披露，總之足夠吸引大家的目光。從阿里上市路演宣傳片在微信中的傳播迅速，很多公眾號(hào)、個(gè)人朋友圈都發(fā)布轉(zhuǎn)載，很多公眾號(hào)發(fā)布閱讀量都10萬(wàn) ，沒(méi)花什么錢就有如此的效果，也足以見(jiàn)得品牌的影響力、馬云個(gè)人的影響力之高，還有美國(guó)路演PPT這個(gè)內(nèi)容也被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，在社會(huì)化媒體里發(fā)布的都是幻燈片截圖，這里面一定是阿里公布出來(lái)的，這些內(nèi)容從很多專業(yè)人士、電商人士等都會(huì)關(guān)注，也愿意收藏分享，可見(jiàn)此話題的影響與傳播的力度之重。

　　以李娜退役為例，網(wǎng)絡(luò)上掀起一陣熱潮，各行各業(yè)紛紛送上祝福致敬李娜。各大品牌豈能落后，利用熱點(diǎn)及用戶關(guān)注熱點(diǎn)的興致，站在巨人的肩膀上，進(jìn)行“貼金”，杜蕾斯，耐克，可口可樂(lè)，伊利，微博上風(fēng)起云涌，一場(chǎng)營(yíng)銷的接力賽拉開(kāi)帷幕。杜蕾斯可算是最速度營(yíng)銷了，李娜發(fā)表公開(kāi)信之后，杜蕾斯官方微博：一路有李，娜就很好!#李娜退役#，其他品牌也不甘示弱，紛紛以李娜退役為話題在微博上展開(kāi)各種攻勢(shì)，以期與廣大用戶互動(dòng)，提升品牌推廣度，其中有趣的是可口可樂(lè)“娜些快樂(lè)，感謝有你。”#李娜退役#的話題下，網(wǎng)友呼聲最高，紛紛留言：出個(gè)紀(jì)念款吧?？梢?jiàn)在提高品牌知名度的同時(shí)，可口可樂(lè)昵稱瓶、歌詞瓶的影響力。企業(yè)借助此事件品牌知名度，品牌的進(jìn)一步曝光。

　優(yōu)酷有機(jī)玻璃制品：　“投機(jī)取巧”，準(zhǔn)確地把握勢(shì)與品牌的契合點(diǎn)

　　借助大事件的曝光度可以提升自身品牌的知名度，但是長(zhǎng)久的知名度和建立在銷售之上的品牌美譽(yù)度，不是推出一個(gè)名字就可以做到的。我們需要將品牌的優(yōu)勢(shì)合理的嵌入其中，讓消費(fèi)者看到我們突出的優(yōu)勢(shì)，并且是真實(shí)的，經(jīng)得起驗(yàn)證的，而不是簡(jiǎn)單名字幾個(gè)字。而企業(yè)又如何做到精準(zhǔn)的“投機(jī)取巧”呢?

　　投機(jī)，更準(zhǔn)確的說(shuō)就是借勢(shì)，叫傍大款。為什么要傍大款，因?yàn)榭梢哉驹诰奕说募绨蛏?，傍得好可以事半功倍，?shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。“投機(jī)”之后，更重要的是還要“取巧”，大勢(shì)來(lái)了，任何一個(gè)品牌都能借，能不能抓的住，那就要看你是不是會(huì)“取巧”。在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，品牌必須要有充足的彈藥，才能穿透重重障礙，讓企業(yè)傳播的信息到達(dá)消費(fèi)者。

　　這個(gè)過(guò)程要提前構(gòu)思好的創(chuàng)意及尋找網(wǎng)友喜歡的話題。然后植入捆綁，有了好的話題，企業(yè)也要懂得植入想要營(yíng)銷的產(chǎn)品或公司信息，或者在話題討論中捆綁自己的產(chǎn)品或品牌。接著 推波助瀾，即針對(duì)話題的討論，企業(yè)要能在適當(dāng)時(shí)推波助瀾，助力話題波及更廣泛的群體其次，跟蹤引導(dǎo)。做話題營(yíng)銷，企業(yè)要懂得收放，即能夠正確引導(dǎo)話題的走向，要防范話題失控。最后對(duì)營(yíng)銷的反饋即評(píng)估效果。

　　優(yōu)酷有機(jī)玻璃制品：營(yíng)銷借力，從講故事開(kāi)始

　　你連故事都不會(huì)講，還談什么營(yíng)銷？

　　縱觀近年來(lái)發(fā)展迅猛的品牌，無(wú)一不是善于“投機(jī)取巧”的營(yíng)銷高手，例外的成功不意外。兩部舌尖紅遍大江南北，借機(jī)營(yíng)銷的企業(yè)數(shù)目眾多，而“舌尖掘金”的最大玩家當(dāng)屬西貝莜面村，西貝曾借《舌尖1》簽約黃老漢大賣黃饃饃，銷售3000萬(wàn)，并讓西貝品牌一夜躥紅。而如今的西貝宣布再度啟動(dòng)《舌尖》營(yíng)銷，斥資600萬(wàn)買斷《舌尖2》張爺爺手工空心掛面，并宣布一年至少1億元的銷售計(jì)劃，談及選擇張爺爺掛面的原因時(shí)，，賈國(guó)龍表示除了是地道的西北民間美食，手藝傳承千年，傳統(tǒng)純手工制作，與西貝天然、地道等的理念高度一致外，重要的因素還在于張爺爺掛面有故事、有人物、有沖突，這對(duì)于借勢(shì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是制勝關(guān)鍵。

　　如今，但凡做得好的品牌都是講故事的高手，喬布斯、馬斯克、馬云、雷軍統(tǒng)統(tǒng)如是。美國(guó)媒體分析認(rèn)為，蘋果之所以受到人們強(qiáng)烈關(guān)注的重要原因之一就是喬布斯善于講故事，現(xiàn)在蘋果被三星反超，一個(gè)重要的原因或許就是庫(kù)克講不出好故事，正如《舌尖》導(dǎo)演陳曉卿在微博上說(shuō)的那樣：“所有的都不重要––––如果我們講了一個(gè)打動(dòng)人心的故事。”真正的美味加上打動(dòng)人心的故事，不僅能讓顧客們心甘情愿地從腰包里掏錢，更能讓顧客愛(ài)上品牌。

　　借勢(shì)熱點(diǎn)，制造話題可以附帶更多的價(jià)值，更容易被用戶接受。而且故事是通過(guò)厚度的累積對(duì)人產(chǎn)生潛移默化的影響的，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的、不同形式的故事積淀，品牌的形象就會(huì)悄悄地在用戶的腦子里形成。所以，借勢(shì)就是一種品牌資產(chǎn)。而借力的同時(shí)，講故事就相當(dāng)于在給自己播種，日積月累，品牌影響力自然會(huì)開(kāi)花結(jié)果，根深蒂固。

　　另外，企業(yè)需要清醒的是，借勢(shì)不等于獲益。借勢(shì)營(yíng)銷同樣也是一把雙刃劍，用好了，企業(yè)獲益；用不好，投入受損，甚至品牌失信。因此，借勢(shì)看似容易，人人都可以借。但如何才能借得對(duì)，借得準(zhǔn)，才是企業(yè)的本事。

2014年10月12日

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